Es gibt viele verschiedene Techniken, mit denen Sie mehr Leads über Ihre Website erfassen und Ihre Verkaufsziele erreichen können. Ihre Website-Design ist sehr wichtig dafür, da es Ihre Chancen auf mehr Conversions für Ihr Unternehmen entweder verbessern oder verringern kann.
Im heutigen Beitrag werden wir uns also fünf großartige Website-Optimierungen ansehen, die Sie vornehmen können, wenn Sie mehr Leads von Ihrer Website in Verkäufe umwandeln möchten. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Machen Sie es sich leicht, den nächsten Schritt von Ihrer Homepage aus zu machen
Viele Unternehmen konzentrieren sich auf die Optimierung ihrer Serviceseiten, Produktseiten und Website-Inhalte, vergessen jedoch, dass sie auch für ihre Homepages dieselben Strategien verwenden sollten. Dies ist oft die Seite, auf der Website-Besucher zuerst landen, was bedeutet, dass Sie sich viel Mühe geben müssen, um es richtig zu machen.
Das Wichtigste, was Sie auf Ihrer Homepage tun sollten, ist sicherzustellen, dass Sie es den Leuten so einfach wie möglich machen, den nächsten Schritt zu tun. Sie können dies tun, indem Sie ein ausgeklügeltes Suchtool bereitstellen, mit dem Nutzer zum relevantesten Teil Ihrer Website gelangen oder es anderen leicht machen, Sie bei Fragen oder Bedenken zu kontaktieren. Sie können auch starke Handlungsaufforderungen erstellen, die die Menschen in die richtige Richtung weisen, damit sie sich nicht verlaufen.
Schauen wir uns einige Websites an, die gute Arbeit geleistet haben, um sicherzustellen, dass die Leute den nächsten Schritt auf ihrer Homepage kennen.
Schauen wir uns als erstes Beispiel die preisgekrönten Anwälte für Personenschäden und Autounfälle an Florin Röbig. Auf ihrer Homepage werden Sie feststellen, dass sie viele Optionen bereitgestellt haben, um ihren Besuchern zu helfen, den nächsten Schritt zu gehen. Es gibt eine Live-Chat-Funktion, mit der Sie in Echtzeit mit einem Spezialisten sprechen können, und es besteht auch die Möglichkeit, eine kostenlose Fallbewertung anzufordern, indem Sie die auf der Seite angegebene Nummer anrufen.
Sie haben sich viele Gedanken gemacht, um sicherzustellen, dass die Leute genau wissen, was zu tun ist, nachdem sie auf ihrer Website gelandet sind .
Sehen wir uns auch die Homepage von . an Amerikanische Internationale Universität. Sie sehen drei Schaltflächen in der oberen Hälfte der Seite über dem Falz. Sie verwenden diese, um Schüler zu folgenden Dingen einzuladen – ein Programm zu finden, sich zu bewerben oder Informationen anzufordern. Es ist eine sehr strategische und effektive Methode, die sie hier verwendet haben, da jede Option die Besucher der Immatrikulation an der Universität einen Schritt näher bringt. Auf diese Weise stellen sie also sicher, dass sie keine potenziellen Studenten verlieren.
Jetzt sehen Sie, wie wichtig es ist, sicherzustellen, dass Besucher nicht im Stich gelassen werden, wenn sie auf Ihre Website gelangen. Sie können das Gleiche auch für Ihre Marke tun, indem Sie die relevanten nächsten Schritte für Personen einschließen, wenn sie auf Ihre Homepage gelangen. Sie sollten jedoch immer sicherstellen, dass Sie den Schritten eine Kontaktoption hinzufügen, falls Sie Besucher haben, die maßgeschneiderte Lösungen benötigen oder weitere Informationen von Ihnen erhalten möchten.
Sagen Sie Website-Besuchern immer, was sie mit einem starken Call-to-Action tun sollen
Wenn Sie Website-Besucher in Leads und dann in Verkäufe verwandeln möchten, müssen Sie die Kraft starker Calls-to-Action (CTAs) nutzen. Um starke Calls-to-Action für Ihre Website zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie Befehlsverben verwenden, die den Leuten sagen, was sie tun sollen. Einige Beispiele sind “kaufen”, “abonnieren”, “aktivieren” oder andere beschreibende Verben, die sich auf die Aktion beziehen, die die Leute ausführen sollen.
Sie sollten Ihre CTAs auch verwenden, um das Gefühl des Verpassens (FOMO) bei Ihren Interessenten hervorzuheben. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Frist oder ein Zeitlimit für Ihre Produkte oder Dienstleistungen festzulegen und die Leute darüber zu informieren, dass sie nach Ablauf der Frist nicht verfügbar sind. Wenn Sie dies tun, lösen Sie das FOMO bei Ihren potenziellen Kunden aus und erhöhen die Chancen, dass sie Ihre Produkte kaufen, da sie diese Gelegenheit nicht verpassen wollen.
Eine andere Taktik für Gestaltung von Websites, die mehr Umsatz generieren ist sicherzustellen, dass sich Ihre CTAs abheben. Sie können dies tun, indem Sie helle und kräftige Farben vor einem einfachen Hintergrund oder viel Leerraum verwenden. Sie können auch verschiedene Schaltflächenformen testen, bis Sie diejenige gefunden haben, die für Sie am besten funktioniert und die meisten Conversions erzielt.
Zur Inspiration finden Sie hier einige Beispiele für starke Calls-to-Action.
Helix Hearing Care ist ein Unternehmen, das seinen Kunden Lösungen für Hörverlust bietet. Auf ihrer Webseite für Hörgerätelösungen entdecken, haben sie verschiedene optimierte CTAs bereitgestellt, die Menschen dabei helfen können, ihren Verkaufstrichter zu durchlaufen. Sie haben drei CTAs, die den Leuten sagen, dass sie einen Online-Hörtest machen, ihre Telefonnummer anrufen oder einen Termin vereinbaren sollen.
Diese CTAs sprechen hervorragend Menschen an, die sich in verschiedenen Phasen ihrer Customer Journey mit dem Unternehmen befinden – diejenigen, die das Unternehmen gerade erst entdecken und einen Online-Hörtest machen möchten, diejenigen, die weitere Informationen benötigen und anrufen möchten ihre Leitung und natürlich die Menschen, die bereit sind, einen Termin in einer ihrer Kliniken zu buchen. Durch die Bereitstellung einer Option für jeden Interessenten haben sie sichergestellt, dass sich kein Besucher fragen muss, was er auf seiner Website tun soll.
Was Venngage angeht – an Online-Infografik-Hersteller das hilft den Leuten, schöne Designs zu erstellen – Sie werden feststellen, dass sie sich bei der Erstellung ihres CTAs an Best Practices gehalten haben. Zum Beispiel haben sie eine hellgrüne Farbe für ihre CTA-Schaltfläche verwendet und sie steht vor einem mattblauen Hintergrund, sodass sie perfekt kontrastiert und für jeden, der auf der Seite landet, gut sichtbar ist.
Außerdem verwenden sie den CTA, um den Leuten genau zu sagen, was sie tun sollen – beginnen Sie kostenlos mit der Erstellung. Es gibt keine Verwirrung, und die Kopie wird ihnen tatsächlich helfen, mehr Leads zu erhalten, da es heißt, sich kostenlos anzumelden. Sie können dann mehr Wert bieten, der diese Leads langfristig in Verkäufe umwandelt. Diese beiden sind ausgezeichnete Beispiele für starke CTAs, die Sie für Ihre Website erstellen können. Und um denjenigen zu helfen, die Ihre Calls-to-Action möglicherweise immer noch nicht sehen, können Sie jederzeit Designelemente wie Pfeile einfügen, die Erstbesucher zu Ihren CTAs leiten.
Teilen Sie positive Bewertungen von Ihren früheren Kunden
Die Leute neigen dazu, Mundpropaganda-Empfehlungen vor Marketing zu vertrauen, daher ist es eine gute Idee, Ihre Kunden um Erfahrungsberichte zu bitten, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können. Diese zeigen, dass Sie in der Vergangenheit großartige Arbeit für Ihre Kunden geleistet haben, und sie können Ihnen helfen, mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren.
Um Ihre Kunden um Erfahrungsberichte oder Bewertungen zu bitten, können Sie einfach ein Umfrageformular erstellen und per E-Mail senden. Das Formular kann Fragen zu den von Ihnen bereitgestellten Dienstleistungen und ein Kommentarfeld für den Kunden enthalten, um Feedback zu geben. Sie können früheren Kunden auch einen Link zu Ihrem Profil auf Bewertungsseiten wie . senden Trustpilot, Jaulen, oder TripAdvisor damit sie Ihnen eine Bewertung hinterlassen und Ihr Unternehmen bewerten.
Um Ihnen einige Ideen zu geben, sehen wir uns an, wie verschiedene Unternehmen Bewertungen auf ihren Websites anzeigen.
H Clinical ist ein Unternehmen, das Dienstleistungen für klinische Studien zu Hause. Um zu zeigen, dass frühere Kunden positive Erfahrungen mit ihrem Unternehmen gemacht haben, haben sie auf ihrer Webseite ein Testimonial für Hausbesuche eingefügt. Das Zeugnis stammt von der Mutter einer Forschungsteilnehmerin, die davon erzählt, dass sie ihren Sohn zuvor zu einer drei Stunden entfernten Forschungseinrichtung fahren musste.
Das dauerte, bis H Clinical anfing, für jeden Besuch eine Krankenschwester zu ihnen nach Hause zu schicken und diese Last von ihren Schultern zu nehmen. Das Testimonial zeigt, wie zuverlässig das Unternehmen ist, und es kann der motivierende Faktor sein, der einen potenziellen Kunden davon überzeugt, vom Lead zum Kunden zu werden.
Unser anderes Beispiel stammt von Stryker T-Tops, die T-Tops für Boote und Zubehör für Mittelkonsolenboote. Als Unternehmen wissen sie, wie wichtig es ist, Kundenbewertungen anzuzeigen. Aus diesem Grund haben sie über ihren Produkten einen Abschnitt erstellt, in dem die Bewertungen ihrer früheren Kunden angezeigt werden. Wenn man sich die Gesamtbewertung von 4,5 und die netten Dinge ansieht, kann man sehen, dass das Unternehmen Qualitätsprodukte anbietet und bei den Kunden sehr beliebt ist. Das Anzeigen von Bewertungen wie diesen ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu ermutigen, die sich noch entscheiden, T-Tops von dem Unternehmen zu kaufen.
Um sicherzustellen, dass Sie mit Rezensionen und Erfahrungsberichten auf Ihrer Website die besten Ergebnisse erzielen, versuchen Sie, die Portraits und Namen der Kunden aufzunehmen, deren Rezensionen Sie zu Ihrer Website hinzufügen. Dies hilft Ihnen zu zeigen, dass die Bewertungen echt sind, und verleiht Ihrer Website einen Hauch von Glaubwürdigkeit.
Verwenden Sie Bilder, die den Website-Besuchern helfen, sich mit Ihnen verbunden zu fühlen
Wenn Sie Ihren Leads helfen können, eine Verbindung zu Ihrem Unternehmen zu spüren, werden sie viel eher Geld bei Ihnen ausgeben. Und Bilder eignen sich hervorragend, um eine Verbindung zu Website-Besuchern herzustellen. Einige Bilder, die für diesen Zweck gut funktionieren, sind solche, die Ihr Unternehmen menschlich machen, hinter den Kulissen Ihres Unternehmens zeigen oder Fotos von Personen, die Ihre Zielgruppe repräsentieren.
Sie sollten auch die besten Taktiken für sich in Betracht ziehen Bildoptimierung. Dies bedeutet, dass Sie beschreibende und relevante Alternativtexte für Ihre Bilder verwenden. Wenn Sie also ein Bild von einem blauen Hemd haben, stellen Sie sicher, dass im Alternativtext blaues Hemd steht und kein abstrakter Name wie img101.
Versuchen Sie außerdem, das richtige Format für Ihre Bilder auszuwählen, bevor Sie sie zu Ihrer Website hinzufügen. Die gängigsten Dateitypen sind JPEG und PNG, daher sollten Sie bei der Verwendung eines davon sicher sein.
Hier ist ein Beispiel für eine Website, die gute Bilder verwendet, um ihren Kunden zu helfen, sich mit dem Unternehmen verbunden zu fühlen.
Warby Parker ist ein Einzelhandelsgeschäft, das Brillen wie Brillen, Kontaktlinsen oder Sonnenbrillen verkauft. Auf der Startseite sehen Sie das Bild von zwei Personen, die genau die Brille tragen, die sie verkaufen. Da heutzutage viele junge Erwachsene eine Brille tragen, repräsentieren diese Modelle einen Teil ihrer Zielgruppe, an die das Unternehmen verkauft, hervorragend. Außerdem kann es dazu beitragen, dass sich mehr Menschen mit der Marke verbunden fühlen und ihre Kaufmotivation steigern, wenn sie auf der Website Menschen sehen, die genau wie sie sind.
Wenn Sie Bilder von Personen auf Ihrer Website verwenden möchten, sollten Sie außerdem sicherstellen, dass Sie Originalbilder von Ihnen und Ihrem Team oder Models verwenden, die Ihre Zielgruppe repräsentieren. Versuchen Sie, keine Stock-Bilder zu verwenden, da diese als unpersönlich wirken können und es besteht eine gute Chance, dass Ihre Interessenten diese Fotos auf mehreren anderen Websites gesehen haben.
Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung des Textes Ihrer Website
Die Kopie einer Website kann einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie viele Verkäufe das Unternehmen macht. Als Geschäftsinhaber müssen Sie also sicherstellen, dass Ihr Website-Text optimiert ist – Sie können dies entweder selbst tun oder ein Fachunternehmen beauftragen, dies für Sie zu tun. Wenn Sie sich für eine Auslagerung entscheiden, können Sie sich jederzeit an Loganix wenden, um unsere SEO-Texterstellungsdienste Dadurch erhalten Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die so optimiert wurden, dass sie in Suchmaschinen hoch ranken.
Idealerweise sollte Ihr Website-Text suchmaschinenfreundlich, überzeugend und voller Persönlichkeit sein, damit Sie Ihre Zielgruppe ansprechen können. Eine der Best Practices für das Schreiben großartiger Website-Texte, die sich verkaufen, besteht darin, die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben.
Es ist zwar gut, die Eigenschaften Ihrer Produkte und Ihre Leistungen zu erwähnen, aber Sie möchten nicht zu viel darauf eingehen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, alle Möglichkeiten aufzuzeigen, wie Ihr Unternehmen zur Lösung der Schwachstellen Ihrer potenziellen Kunden beitragen kann, denn das ist es, was sie wirklich wissen möchten.
Zusammenfassung
Die Umwandlung Ihrer Website-Leads in Verkäufe muss nicht schwierig sein, wenn Sie die Tipps und Techniken kennen, die für andere Unternehmen funktioniert haben.
Indem Sie positive Bewertungen von früheren Kunden teilen, starke Calls-to-Action erstellen und es den Leuten leicht machen, den nächsten Schritt zu gehen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Website vollständig zu optimieren und Ihre Leads in mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu verwandeln . Und wenn Sie Zugang zu weiteren Tipps und Tricks für Ihre Website und Ihr Geschäft im Allgemeinen erhalten möchten, folgen Sie den Programming Insider Unternehmensarchive.
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Biografie und Headshot des Autors:
Aaron Haynes ist CEO und Mitbegründer von Loganix. Das Unternehmen ist ein SEO-Fulfillment-Partner für Agenturen und Fachleute für digitales Marketing und bietet die Dienstleistungen, die Unternehmen benötigen, um ihre Online-Sichtbarkeit zu verbessern und zu wachsen. Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, lesen Sie den Loganix-Blog, wo Sie weitere SEO-Leitfäden voller Expertenrat finden.
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