Eight Schritte zu einer Lead-generierenden Content material-Advertising and marketing-Strategie

Wenn Sie Zeit und Mühe in die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten für Ihr Unternehmen investieren, möchten Sie sicherstellen, dass Sie es richtig machen – das bedeutet, Traffic zu generieren, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und sogar Leads zu generieren. Das geht am besten mit einer soliden Content-Marketing-Strategie.

Heute behandeln wir:

• Was ist eine Content-Marketing-Strategie?
• Warum Ihr Unternehmen eine Content-Marketing-Strategie benötigt.
• Wie man eine Lead-Generierende Content-Marketing-Strategie entwickelt.

Auf geht’s.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein Plan, um das Publikum Ihrer Marke zu vergrößern, indem Sie Inhalte erstellen und verteilen, die einbinden, aufklären oder informieren.

Während diese Definition erklärt, was eine Content-Marketing-Strategie ist, gibt es einige Teile, die Sie für Ihr Unternehmen definieren müssen. Der erste Teil ist, was es für Sie bedeutet, Ihr Publikum zu vergrößern. Viele Unternehmen nutzen Content Marketing, um ihre Markenbekanntheit zu steigern. Das Erscheinen in den Suchergebnissen ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Namen bei Ihren potenziellen Kunden zu platzieren.

Der Markenname von Moz taucht hier beispielsweise fünfmal auf. Das bleibt bestimmt hängen.

Aber auch Content-Marketing eignet sich hervorragend, um Leads zu generieren. Tatsächlich berichten 70 % der B2B-Vermarkter, Leads aus Inhalten zu generieren. Der Schlüssel liegt darin, eine Content-Strategie aufzustellen, die dies im Hinterkopf hat.

Die restlichen Teile in der Definition, die Sie bestimmen müssen, umfassen das Format Ihrer Inhalte, die Plattform für Ihre Verbreitung und wie sie Ihr Publikum anspricht. Wir werden im Folgenden darüber sprechen, wie Sie sich auf jeden dieser Punkte einigen können. Lassen Sie uns jedoch zunächst darüber sprechen, warum es wichtig ist, Zeit für die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie zu verwenden, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Warum braucht Ihr Unternehmen eine Content-Marketing-Strategie zur Lead-Generierung?

Sie benötigen eine Content-Marketing-Strategie, da Ihre Content-Marketing-Bemühungen mit einem dokumentierten Plan effektiver – ganz zu schweigen von effizienter – sein werden. Und das ist nicht nur meine Haltung. Mehr als die Hälfte der erfolgreichsten Vermarkter haben eine im Einsatz.

Bildquelle

Sogar mehr? Content-Marketing kostet 62 % weniger als Outbound-Marketing und generiert dreimal mehr Leads. Wenn Sie sich also die Zeit und Mühe nehmen, es mit einer dokumentierten Strategie und einer großartigen Ausführung richtig zu machen, sind Sie auf dem besten Weg, mehr kostengünstige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Content-Marketing kostet 62 % weniger als Outbound-Marketing und generiert dreimal mehr Leads.

Die Vorteile von Content Marketing sind zu groß, um sie zu ignorieren. Lassen Sie uns also ohne weiteres an Ihrer Strategie arbeiten.

So entwickeln Sie eine Lead-Generierende Content-Strategie

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung Ihres Content-Marketing-Plans, von der anfänglichen Zielsetzung bis hin zu fortlaufenden Updates, um Ihre Inhalte aktuell zu halten. Lass uns einspringen.

1. Setze dir deine Ziele

Der erste Schritt in Ihrem Content-Marketing-Plan – oder, seien wir ehrlich, jedem Plan – besteht darin, sich Ihre Ziele zu setzen. Was erhoffst du dir? Warum erstellen Sie Inhalte?

In diesem Fall ist die kurze Antwort wahrscheinlich, Leads zu generieren. Das ist ein großartiger Anfang, aber es ist nicht ganz genug. Als nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Marketingziel etwas ist, auf das Sie reagieren können. Dafür empfehlen wir die Verwendung eines SMART-Ziels.

Dieses Akronym steht für:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitbasiert

Anstatt also zu sagen, dass Ihr Ziel darin besteht, mehr Leads zu generieren, setzen Sie sich zum Ziel, in den nächsten zwei Quartalen 25 % mehr Leads aus Inhalten zu generieren. Das ist etwas, das Sie verfolgen, messen und darauf hinarbeiten können.

2. Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Als nächstes müssen Sie Ihr Publikum identifizieren, um Inhalte zu erstellen. Das geht am besten, wenn Sie sich Ihre Buyer Personas genauer ansehen. Dies sind semi-fiktionale Profile Ihrer idealen Kunden und sie sind ausgezeichnete Werkzeuge für Content-Marketing-Strategien.

Bildquelle

Verwenden Sie diese Personas als Ausgangspunkt für die Erstellung von Inhalten, die Ihr Publikum konsumieren möchte (berücksichtigen Sie dabei auch Content-Marketing-Trends). Schließlich erstellen Sie einen Content-Marketing-Plan, um mehr Leads zu generieren, also sollten Sie diese Inhalte mit Blick auf Ihre idealen Kunden erstellen.

Stellen Sie sich anhand Ihrer Personas einige Fragen:

• Worum geht es Ihren Personas?
• Worüber möchten Ihre Personas mehr erfahren?
• Worin möchten Ihre Personas besser werden?
• Was lesen oder sehen Ihre Personas?

Die ersten paar Fragen eignen sich hervorragend, um über Themen für bestimmte Blog-Posts, Videos oder Themen nachzudenken, die Sie behandeln können. In diesem Blogbeitrag geht es beispielsweise um die Entwicklung einer Lead-Generierungs-Content-Marketing-Strategie. Dies ist jedoch bei weitem nicht der einzige Beitrag zum Thema Content-Marketing auf dem WordStream-Blog. Es gibt eine ganze Content-Marketing-Kategorie mit allen möglichen hilfreichen Tools und Ressourcen.

Diese letzte Frage ist eine großartige Möglichkeit, um mit einer wettbewerbsorientierten Keyword-Recherche zu beginnen, die uns zum nächsten Schritt führt.

3. Starten Sie Ihre Keyword-Recherche

Um Inhalte zu erstellen, die Leads generieren, müssen Sie sicherstellen, dass sie die Menschen erreichen. Wir werden später mehr über Vertriebskanäle sprechen, aber Sie sollten SEO von Anfang an für die meisten Ihrer Blog-Posts und sogar Videos im Auge behalten. 63 % der Webseiten erhalten überhaupt keinen organischen Traffic – Sie möchten nicht an dieser Statistik teilnehmen.

Verwenden Sie also die Themen, die Ihre idealen Kunden interessieren, als Seed-Begriffe, um Ihre Suche in Ihrem Keyword-Tool zu starten. Wenn Ihre Ergebnisse vorliegen, denken Sie noch einmal über Ihr Publikum nach und wie interessiert es wäre.

Und die anderen Websites, die Ihre idealen Kunden lesen? Verwenden Sie Ihr Keyword-Recherche-Tool, um zu sehen, welche Seiten am besten bewertet werden und welche Inhalte den meisten Traffic generieren. Dies kann ein großartiger Ort sein, um Ideen für Videos oder Blogbeiträge für Ihre Marke zu finden. Sie möchten keinen Inhalt neu erstellen, aber wenn er veraltet ist oder nicht gut zum Suchbegriff passt, können Sie etwas Besseres schreiben.

4. Achten Sie auf die Suchabsicht

Die Suchabsicht beschreibt den Zweck einer Online-Suche. Wenn Sie nach etwas für das Abendessen nach der Arbeit suchen, suchen Sie möglicherweise nach “30-Minuten-Abendessen”. Das Ziel ist es, ein Rezept zu erhalten, das Sie in etwa einer halben Stunde zubereiten können. Sie suchen keine Definition oder Erklärung oder möchten einen Kauf tätigen. Das ist hier nicht die Suchabsicht.

Sehen? Google weiß es.

Sie möchten organisch ranken und Ihrem Publikum das bieten, wonach es sucht. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Suchabsicht im Auge zu behalten.

Es gibt vier gängige Arten von Suchabsichten:

• Navigations
• Information
• Transaktional
• Kommerziell

Für Ihre Content-Strategie möchten Sie sich auf informative und kommerzielle Absichten konzentrieren. Jemand, der nach Bildungsinhalten zu einem Thema sucht oder Informationen sucht, um seinen Kauf zu beeinflussen. Überlassen Sie die Navigation und Transaktion den Anmelde- oder Preisseiten Ihres Unternehmens.

5. Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Um eine überzeugende, Lead-generierende Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, müssen Sie die Erstellung hochwertiger Inhalte priorisieren.

Derzeit sind etwa 3,75 Milliarden Webseiten indiziert. Das bedeutet nicht alle diese Rangstufen, aber es bedeutet, dass Sie unabhängig vom Fokus Ihrer Marke eine gewisse Konkurrenz haben werden.

Mehr noch, Sie werden um Aufmerksamkeit konkurrieren. Wir alle verbringen Zeit mit unseren Telefonen, beantworten E-Mails, schauen uns Instagram Reels an oder scrollen durch TikTok. Und dann bekommen wir alle diese Welle der Scham, wenn wir jede Woche unsere Screentime-Berichte sehen – oder vielleicht ist der letzte nur ich. Unabhängig davon verbringt die durchschnittliche Person jeden Tag etwa sieben Stunden online, und ein großer Teil davon wird mit dem Konsumieren von Inhalten verbracht. Um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu halten, müssen Sie großartige Inhalte erstellen.

Die guten Nachrichten? Diese Content-Marketing-Strategie ist ein guter Anfang. Wenn Sie fertig sind, sollten Sie unbedingt Inhalte erstellen, die ihre Anfrage beantworten und Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Nehmen Sie sich dann Zeit für die Inhaltsbearbeitung, um sicherzustellen, dass Sie keine Fehler oder Chancen verpassen. So können Sie qualitativ hochwertigen Content erstellen, der nicht nur ein Ranking verdient, sondern auch hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generiert.

6. Optimieren Sie Ihre Inhalte für Conversions

Dieser nächste Schritt ist der Schlüssel: Um diese Leads zu erfassen, müssen Sie Ihre Inhalte für Conversions optimieren. Für Ihr Videomarketing bedeutet das, sich auf Ihre Thumbnails zu konzentrieren oder Ihre Inhalte mit einem CTA zu beenden. Für Ihren Blog-Post-Inhalt bedeutet dies, CTAs strategisch in Ihrem Post zu platzieren.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre CTAs an Ihren Inhalten auszurichten. Was bedeutet das? Betrachten wir dieses Beispiel von Later. Hier ist ein In-Text-CTA in einem Blog-Post zu den Funktionen von Instagram Creator, mit denen Sie Ihre Inhalte monetarisieren können:

Der Text ist hervorgehoben und fett gedruckt und auf der Seite zentriert auffällig. Aber noch wichtiger ist, dass der Leser zu verwandten Inhalten geleitet wird, an denen er wahrscheinlich interessiert ist. Es sind mehr Informationen zum Geldverdienen auf Instagram.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu optimieren, besteht darin, ein verwandtes Tool wie eine Tabelle oder eine Vorlage anzubieten. Hier ist ein Beispiel von HubSpot, das in seinem Blogbeitrag über die besten Lebenslaufschriften kostenlose Lebenslaufvorlagen anbietet.

In diesem Fall verwendet HubSpot eine große orangefarbene Schaltfläche ganz oben auf der Seite, um so viele Leads wie möglich zu erfassen.

7. Bestimmen Sie Ihre Vertriebskanäle

Nachdem Sie Ihre Inhalte erstellt und sichergestellt haben, dass sie für Leads optimiert sind, besteht der nächste Schritt darin, sie zu verteilen. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, warum Sie das tun müssen, wenn Sie es für Keywords und Suchabsichten optimiert haben. Aber das Ziel ist es, Ihre Inhalte an so viele interessierte Menschen wie möglich zu bringen, also müssen Sie mehr tun als nur SEO.

Nachdem Sie Ihre Inhalte auf Ihrer Website veröffentlicht haben, sollten Sie sie in sozialen Medien teilen, eine überzeugende E-Mail an Ihre Datenbank senden, in relevanten Reddit- oder Quora-Threads posten oder sie sogar für Webinar- oder Konferenzmaterialien verwenden.

Ein großartiges Beispiel für die Inhaltsverteilung von Semrush.

Profi-Typ: Nutzen Sie Ihre Inhalte in mehreren Medien für eine maximale Verbreitung. Sie können einen Teil eines Blogbeitrags verwenden, um ein Video zu schreiben, mehrere Blogbeiträge zum Erstellen eines Leitfadens verwenden und ein Diagramm aus einem Datenprojekt in eine Infografik umwandeln. Auf diese Weise können Sie mit einem oder zwei Inhalten vier oder fünf verschiedene Arten von Inhalten erstellen, die Sie in Ihrem E-Mail-Marketing, in Ihren sozialen Kanälen und sogar auf Ihrer Website verwenden können.

8. Aktualisieren Sie weiter

Zeit für schlechte Nachrichten: Nachdem Sie Ihre Inhalte verbreitet und mit dem Zählen Ihrer Leads begonnen haben, sind Sie noch nicht ganz fertig.

Content-Marketing-Trends ändern sich, daher muss Ihre Strategie einen Plan für die Aktualisierung Ihrer alten Inhalte enthalten. Nun sollten Sie dies mit Bedacht tun. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verkauft Elektroautos. Ein kurzer Beitrag zur Ankündigung eines neuen Standorts? Vermutlich nicht notwendig, um zu aktualisieren. Ein grundlegender Blogbeitrag zu den Emissionen von Standard und den möglichen Umweltauswirkungen des Umstiegs auf Elektro? Es könnte sich lohnen, neue Forschungsergebnisse zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie Ihrem Publikum die besten Informationen bieten.

Bildquelle

Schaffen Sie also Platz, um die Leistung Ihrer Inhalte zu überwachen und bei Bedarf zu aktualisieren. Auf diese Weise können Sie stets im Hintergrund Leads für Ihr Unternehmen generieren.

Erhalten Sie mehr Leads mit einer soliden Content-Marketing-Strategie

Das war viel! Fassen wir die neun Schritte zur Erstellung einer Lead-Generierungs-Content-Marketing-Strategie zusammen:

1. Setze deine Ziele
2. Identifizieren Sie Ihr Publikum
3. Starten Sie Ihre Keyword-Recherche
4. Achten Sie auf die Suchabsicht
5. Erstellen Sie hochwertige Inhalte
6. Optimieren Sie Ihre Inhalte für Conversions
7. Bestimmen Sie Ihre Vertriebskanäle
8. Aktualisieren Sie weiter

Erstellen Sie jetzt großartige Inhalte und fangen Sie an, mehr Leads zu erhalten!